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中国品类定位

胡四斌
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管理市场/营销18.3万字

更新时间:2019-01-10 18:43:04 最新章节:参考文献

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书籍简介

今日,所到之处人们只谈品牌。建立一个强大的品牌固然是营销战略的终极目标。但如何建立强大的品牌呢?品类,它是品牌这个冰山一角的水下部分。品类是冰山,品牌是冰山露出水面的部分。传统意义上的品类主要为销售管理概念,是指产品的物理属性分类。营销战略中的品类,被“定位之父”艾?里斯赋予了新的概念,叫作“心智中的小格子”,就是顾客心智角度对不同产品的区分。例如从传统销售管理意义上,奔驰和宝马同属于高档车品类,但从心智角度,奔驰属于“乘坐机器”,而宝马属于“驾驶机器”。顾客的行为特征是“以品类来思考,以品牌来表达”。
品牌:湖北科学技术出版社
上架时间:2016-11-01 00:00:00
出版社:湖北科学技术出版社
本书数字版权由湖北科学技术出版社提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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胡四斌
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    本课程汇聚了当今世界上的顶尖销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程,有令人叫绝的实战技巧。通过本书,你不用挤破脑袋去商学院学习,也不用花费巨额费用接受培训,足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上,你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路,迅速找到通往成功的捷径,成为销售高手。
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