解霸二 一龙挡住千江水

人上人主谋：聪明人比智慧者更没智慧，智慧者比聪明人更聪明。

1 水虽要船船更要水

人上人要言：强者生存，弱者灭亡。这种残酷的竞争，使得各国都争相招揽人才，谋求富国强兵生存之道。

经过春秋时代各诸侯国的长期战争，到战国时代，出现了秦、齐、楚、燕、赵、魏、韩七雄并立的局面。各国为了巩固自己、削弱对方，展开了激烈的抗争。强者生存，弱者灭亡，这种残酷的竞争，使得各国都争相招揽人才，谋求富国强兵之道，这便是战国出现说客的历史背景。

在当时，等级制度崩溃后，原本位于卿大夫地位之下，始终无法发挥自己才干的“士”，纷纷从旧体制中脱颖而出，在社会上相当的活跃。这些“士”除了少部分学者之外，主要是“说客”。一般皆是从年轻时开始，就学习说服术和交涉术，学成之后，凭着三寸不烂之舌，游说各国，以便获得地位和财富。

公元前四世纪，齐宣王为了壮大国力、实现图霸之志，广招天下人才、礼贤下士，结果齐国出现了著名的稷下学派，如思想家孟子、荀子，著名说客淳于髡、邹衍、慎到等人，他们都是稷下学派的代表人物。这些人处于非臣之位，和君主之间是师友关系，不任职而议国事，深受君主信任。他们既不用向王侯臣服，也毋需为生活担忧。不仅如此，他们的议政自由还受到制度化的保障。同时，各国也都重视尊贤养士，出现了学术上的“百家齐鸣”时代，“士”的地位获得极大提升。如当时的稷下先生邹衍到魏国时，魏惠王亲自出城郊迎接，行宾王之礼；到赵国时，平原君赵胜恭敬相待，让他与自己同席而坐，促膝交谈。

到战国末期，出现了四位著名的政治家，他们是：齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君。

这时候，正是秦国施行“商鞅变法”成为一大强国，使东方六国备受压力的时期。孟尝君等“战国四公子”在这样的时代背景中，各以宰相或将军的身份把持国政，声望和知名度远远超过他们的君主。

当时，他们手下都养有数千名食客，有天下才俊尽集手下的局面。食客之中，有学者，也有纯说客，总而言之，只要有一技之长，都会受到礼遇。这对养客的主人来说，是一种政治资本，借以增加自己的声誉和政治威望；对于食客来说，则至少生活有了保障，倘若有朝一日时来运转，就可受到重视，从而平步青云了。

为了能够笼络住食客，主人必须不耻下交、委屈求全地去礼遇食客。如孟尝君对待食客，不论贵贱，都给予相同的礼遇。他与新来的食客见面时，内室总是坐着一位书记员，在问答中记下该食客父母、兄弟的现状等。食客一退，他就立刻派人拜访食客的家族，还送去一些适当的礼物。

有一次，他跟一位食客共进晚餐，家人不小心碰倒了油灯，霎时屋内一片昏暗，那位食客却起了疑心，以为饭菜有所差别，丢下筷子就要离开，孟尝君赶紧把自己那份摆了饭菜的盘子端到食客面前，让他看清楚饭菜并无差别。而食客则羞愧得无地自容，当即砍下自己的脑袋。此事一经披露，孟尝君的声望大振。

孟尝君对任何食客都一视同仁，给予同样优厚的待遇。但是，食客们都觉得自己是最受眷顾的。孟尝君的善于待客礼士，由此可见一斑。

总之，在战国中末期，由于社会对“士”的重视，作为士阶层的知识分子获得了较多的自由，才智也得到了发挥，使得战国的历史呈现一派五彩斑斓的景象。

2 人家养儿你受福

人上人要言：战国时代，由于合纵论和连横论者竞相活动，忽而合纵、忽而连横，于是便产生了真真假假、虚虚实实、变幻无常的外交局面了。

战国七雄——齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦。其中，秦国最为强大。

面对势力强大而具有威胁力的秦国，其他六国要单独对付是不可能的。在这种情况下，一般人所能想到的政策，便是“合纵”，即居于劣势的韩、赵、魏、齐、楚等六国，可以采取同盟的手段，共同对抗秦国。

对此，秦国当然也不会视若无睹，想尽办法让合纵行动瓦解。如：秦国可单独对韩国表示友善，又可以同时对魏国实行同盟，以此对付六国的联合。像这种分别与各国亲善的手段，就叫做“连横”。合纵采取“纵的方向联合”，连横则是“横的方法联盟”。

由于合纵论者和连横论者竞相活动，使得战国时代的局势，忽而合纵、忽而连横，于是便产生了真真假假、虚虚实实、变幻无常的外交局面了。

那么，说客们是怎样来进行“合纵”或“连横”的游说呢？

首先，我们来看看“合纵”论者是如何游说韩王的。合纵论者说：“韩国的北方有巩、洛、成皋的要地；西有宜阳、常阪的要塞；东边有宛、穰、渭水；南有陉山，领土有千里之广，兵卒有数十万之多。天下最强的弓弩，都在韩国，以这种弓弩，可以连续射出百发，无一不中；倘若敌人接近的话，甚至能射穿心脏。而且，韩国的兵卒所有的剑甲等武器，也都无不具备。韩国的兵卒本来就很勇敢了，再加上坚硬的盔甲、强有力的弩、锐利的箭，几乎可以以一敌百。像国力这么强大的国家，又有贤明大王的领导，怎么会甘心做秦的属国呢？——这是最大的国耻，会为人所讥笑。”

我们再看看“连横”论者向韩王游说的情形吧。连横论者说：“韩国是个多山的国家，所生产的五谷，只有麦子和豆类，而百姓的食物，多半以豆为主食，佐以豆菜煮成的羹汤。一旦闹饥荒，人民连糟糠都会吃不到。贵国的土地不过九百里，粮食恐怕难以支持到两年之久，大王的兵卒，充其量也不过三十万，这其中还包括低贱的杂役在内。而且其中十万人须戍守边关，以防备敌国的侵扰，所以真正可调动的也不过二十万人罢了。秦军甲胄之士一百多万、战车千辆、骏马万匹、勇士及不带兜鍪的兵士和执戟奋勇作战的兵士，数目之多，难以估计。如此凶猛的兵卒一旦攻打弱国，无疑是以千钧之力，加于鸟卵之上，鸟卵能不被压破吗？为了韩国着想，还要亲秦为妙。”

综观二者游说的内容，完全对立，截然不同，若要比较何者更具说服力，实在很难分出高下。这种合纵、连横的外交术，关系着当时各国的生存安危。因此，各国招揽大批的说客来从事这种外交活动，就是为说客们提供了广阔的政治舞台，以张仪为代表的“连横”派和以苏秦为代表的“合纵”派，各自代表国家的利益，斗智斗勇，凭着他们卓越的智慧，演出了一幕幕悲喜剧。

3 一“句”首登龙虎榜

人上人要言：人是感情的动物，对于亲近的人，由于心理上有认同，一般不会轻易拒绝对方。正是这种心理，为人们提供了可以利用的机会。

为了达到某种目的，说服他人接受你的建议，可供采用的有效方法之一，就是设法找到和他有亲近关系，且赢得他信任的人，让他帮你去说服。

这就是“关系学”。人是有感情的动物，对于亲近的人，由于心理上有一种认同倾向，或碍于情面，一般都不会轻易拒绝对方。正是这种心理，为人们提供了可以利用的机会。

张仪做秦国宰相时，有一次，秦王对楚怀王提出要求，想将商淤之地和楚国的黔中之地交换。这时，楚怀王说：“交换土地，还是免谈罢！但是，如果你交出张仪，我愿意把黔中之地免费奉送。”

张仪由于此前多次欺骗楚王，使楚国蒙受重大损失，所以楚王对他自然是没齿难忘，只想抓到张仪，将他碎尸万段。

张仪听到这个消息，便对秦惠王说：“让我去一趟楚国吧！”

到了楚国之后，张仪马上找到以前的老朋友靳尚。靳尚是楚怀王信赖的近臣，又是楚怀王宠妃郑袖的得力助手。张仪想靠靳尚和郑袖，这两位楚王宠信的人来帮助自己脱离险境，完成使命。

楚王见到张仪之后，不分青红皂白就逮捕他，欲置之死地而后快。这时，靳尚立刻挺身而出，向郑袖说道：

“我看不妙了，大王对您的宠爱，恐怕就到此为止了。”

“这是为什么呢？”

“大王想杀死张仪，可是张仪却是秦王的宰相。秦王为了救出张仪，打算把上庸的土地和美丽的公主送给楚王，而且公主还将带来漂亮的歌妓。这样一来，大王一定会宠爱秦国的公主，而不再宠爱你了。为了巩固你的地位，无论如何，必须赶快让大王释放张仪。”

靳尚的这些话自然都是张仪教唆的。

郑袖心想，岂可让秦公主横刀夺爱？于是便向楚王哭诉道：

“一个做臣子的，替他的国君效忠，那是理所当然的事，你怎么能只责怪张仪一人呢？再说，我们又没有送秦国土地，而秦国却先派张仪过来，这就是对方相当看重我们大王的明证。然而，大王不但没把他当使者看待，还想杀死他，这显然会触怒秦王，万一秦国兴师问罪，怎么办呢？我不想就这样被杀，希望你休了我，让我带着太子离开吧！”

楚怀王见此景，不得不重新加以考虑，最后还是释放了张仪。

张仪就这样利用了靳尚、郑袖和楚王的亲近关系，逃离了虎口，使得自己的游说生涯能继续维持下去。

4 相论逞英豪

人上人要言：同一件事，一个人可以从一个角度，说服你去实行，而另一个人则能从另一个角度，说服你不去实行。

齐、韩、魏三国攻打秦国，侵入函谷关。秦王对楼缓说：“三国的兵力很强大，我想割让河东以求和，不知如何？”

楼缓说：“此事关系重大，为什么不召见公子他来商榷此事呢？”

于是秦王召见公子他来谈论此事。公子他说：“讲和也要后悔，不讲和也要后悔。”

“为什么？”

“大王割让河东之地讲和，三国虽然收兵离去，大王却必然要说：‘可惜土地了！白白把三座城送给了他们。’这是讲和的后悔。”

“那么不讲和的后悔呢？”

“大王如果不讲和，三国攻过函谷关，咸阳必定危险。大王一定又会说：‘可惜，我们吝惜三座城而不去讲和，结果导致国家沦丧。’这就是不讲和的后悔。”

于是秦王说：“既然都是后悔，我宁可因为失掉三座城而后悔，也不愿使咸阳遭到危险而后悔。所以，我决定讲和。”

秦王于是派公子他用三座城和三国讲和，三国的军队这才退出。

公子他并没有直接做出是否讲和的结论，他只是向秦王陈述之间的利害，让秦王自己去选择结果。利与害是再明显不过的事实了，人只要有理智，都能够做出正确的选择。

大多数的情况下，当要说服别人时，实在不用费尽心思去想种种谋略或手段，只须正确地陈述利害就足够了。因此，这种方式实际上是最常用、最直接的说服方式。

但是，有些时候，事情常在两可之间，同一件事情，一个人可以从一个角度说服你去实行，而另一个人则能从另一个角度，说服你不去实行。在这种情况下，说话人的游说本领就是非常重要的。

战国时代，苏秦和张仪都去游说魏王。苏秦游说魏王实行合纵策略，而张仪则游说魏王实行连横策略。

苏秦对魏王说：“魏国土地纵横千里，居民众多、车马如流、军队强大。我私下估计，大王国家的力量不比楚国差多少，魏国可称是天下的强国；大王您是天下贤明的君主，如今竟有心到西边去事奉秦国，自称为东方藩臣，向秦王进贡祭品。我心里实在替大王感到羞愧。我听说越王勾践靠着三千分散的士兵在干遂把夫差抓住；武王只用三千士兵、三百辆军车，就在牧野把纣王杀死。如今大王的士兵，勇武刚毅的二十万、青布裹头的三十万、奋死搏斗的二十万、做杂务的十万，还有六百辆战车、五千匹战马，这力量比勾践和武王要强多了！

怎能去事奉秦国呢？如果大王能听从我的意见，六国合纵，齐心合力，一定不会惧怕强秦的侵扰……”

魏王听了之后，说：“先生之言甚明，现在请先生继续指教我。”

轮到张仪，张仪对魏王说：“魏国土地方圆不到一千里，士兵不超过三十万人，四处土地平旷，四方诸侯都能通过。魏国四面与韩、楚、齐、赵接壤，魏军只好把守四方。这几个国家中，只要有一个不亲善的，就会来攻打你。再说，合纵怎么可能呢？亲兄弟还是会互相争夺钱财呢！

所以，如果想确保国家安全，只有与秦国联合……”

魏王听了，便说：“我太愚蠢了，以前的计划全错了。请允许我自称东方藩臣，修筑秦王行宫，接受秦国衣帽的规格，春秋两季贡献祭品，并献上河外的土地。”

同样都是陈述利害，但苏秦和张仪所得出的结论竟截然不同。在这些说客们的如簧之舌下，一个没有主见的君主，真会感到左右为难、无所适从啊！

5 “病”有高人说药方

人上人要言：生活中，总会碰到一些固执己见，又不明事理的人。对这种人，只能用类比法，用一些事例进行比较，论证对方想法的不合理性，使对方接受你的观点。

生活中，总会碰到一些固执己见，又不明事理的人。对于这种人，最好是使他看到他自己所执拗的道理可能导致的严重后果，当你合乎逻辑地把那种不良后果指给他看时，让他惊醒，从而改变自己的态度。

在这个时候，你不妨使用类比说服法，用一些历史事例、典故，或发生在周遭的事情来进行比较，论证对方想法的不合理性，使对方接受你的观点。

貂勃原是齐国的一名说客，被齐国宰相安平君田单推荐给齐王，受到齐王的重用。

有一次，貂勃代表齐国出使楚国，齐襄王受到身边九位宠臣的谗言，齐王开始不信任田单了。

貂勃从楚国回来，齐王当面赐他酒喝，喝得正高兴时，襄王说：“叫相国田单来。”

貂勃听后，马上离席叩头道：

“大王怎么能说出这种亡国的话呢？不知大王自与文王相比若何？”

“我不如周文王。”

“是的，我本来就知道您不如。若是和齐桓公比怎么样？”

“我不如齐桓公。”

“是的，我也知道大王不如齐桓公。”

貂勃立即滔滔不绝地讲了下去：

“周文王得到姜尚，以他为太公；齐桓公得到管仲，称他为仲父；如今大王得到安平君，却直呼其名。再说开天辟地以来，有了人类之后，那些为人臣建功的，哪一个能比安平君的功劳更大呢？可是大王却直呼：‘田单、田单。’怎能说出这种亡国的话呢？

大王今天能稳坐王位，国家能够安定，人民能够乐业，这不都是田单的功劳吗？就算是小孩子如果想一下也晓得不应该这样。如今，大王您却直呼其名。

大王如不尽快除掉身边那些进谗言的奸佞小人，向安平君谢罪，国家就危险了。”

貂勃透过比较先王圣人的行为，使齐襄王惊醒到自己的过失，于是很快便杀掉那九个宠臣，把夜邑的一万户居民增封给田单。

6 宁可添一斗，不可添一口

人上人要言：老子说：“真正的雄辩与讷言相同。”

西方人说：“争辩是银，沉默是金。”

“不言而言”，正是以沉默的方式来说服别人。

佛教中，“沉默”具有特殊的意义。当文殊法师问维摩诘有关佛道之说时，维摩诘没有说一句话。

后来，有一位禅师说他的不语好像“雷声一样使人震耳欲聋”。这种“如雷的沉默”，犹如台风的中心眼。没有它，台风便不能形成。

这种沉默，就是不可言说的道，是禅的精义所在。

如果我们暂且抛开晦涩的佛教教理，从“沉默如雷”的角度来看，不难得出这种结论：沉默有它独特、无与伦比的力量。

所以老子说：“真正的雄辩与讷言相同。”

西方人说：“争辩是银，沉默是金。”

“不言而言”这句话出自《庄子》，指人以沉默的方式来说服别人，即是使用无言战术来达到目的。

战国时，秦昭襄王第一次召见范睢时，范睢所采用的便是这种沉默的说服法。

当时秦昭襄王在位已三十六年，但国家军政权力依然掌握在母亲宣太后和叔叔穰侯手中，使得昭襄王无法独立执政，实行变革。

范睢就是在这时到达秦国的，他先给昭襄王上书，说自己有办法使秦国强大，还暗示了如何处理昭襄王与宣太后及穰侯的关系问题。

昭襄王于是召见范睢。到了召见那天，范睢故意事先在接见的地点四处闲逛，昭襄王驾到时，侍臣看到有人在附近闲逛，便喊道：

“大王驾到，回避！”

范睢这时故意提高声音说道：

“秦国哪有什么大王，只有宣太后和穰侯而已！”

这话正好击中了昭襄王积压在心中许久的心病。他有些不安地接见范睢，对他说：“早该拜见先生的，只是政务烦心，每天要去请示太后，所以拖到现在。我生性愚钝，请先生不要客气，多加教诲。”

但范睢一言不发，若无其事地向四周顾盼着。

大厅内静悄悄的，气氛十分凝重。

左右群臣们都有些不安地看着事态的发展。

昭襄王猜想可能是由于众臣在场，范睢有所不便，就摒退众臣，但范睢仍然一言不发。

昭襄王于是又问道：“先生用什么赐教我？”

范睢开了口，说：“是，是。”停了一会儿，秦王又一次请教，范睢仍只是说：“是，是。”如此重复了好几次。

后来，昭襄王长跪不起，说：“先生不肯指教我吗？至少也该解释一下为什么一言不发的理由吧！”

这时，范睢才拜谢道：“不敢如此。”于是滔滔不绝地谈下去。他谈的主要内容即是著名的“远交近攻”策略，同时也谈及太后、穰侯等人独断专权、架空昭襄王一事，并提出应对策略。

秦昭襄王听了范睢的话之后，十分赞赏，马上任命他为顾问。几年后，又让范睢做了秦国宰相。后来他对范睢说：“过去齐桓公得到管仲，时人称他为‘仲父’；现在我得到您，也要称您为‘父’！”

范睢别出心裁的说服方法，确有其妙不可言的独特效力。沉默使昭襄王摒退了众臣，也使昭襄王能怀着一种惊异而又专注的心理来倾听范睢的意见，并加重对他的敬重之意。

由于在会见前，范睢已出其不意地点明了昭襄王忧心的事，所以不用担心自己不言而昭襄王会不再求问，正是有了这种十足的把握，他才敢采用沉默的方法。

这种方法在现代也经常被人们采用。有些政治家在谈判时爱装聋扮哑，为了使自己的意见能被接受，故意对别人提出的意见充耳不闻。

还有这样的情形：两个关系很亲密的朋友，其中一个犯了错误，虽然心中愧疚，但口头上不想承认，这时他的知心朋友来了，这个朋友不是指责他、劝说他，而是端坐在他的面前，以充满关心、体谅的温情眼光凝望着他，或是用威严而又热烈期盼的目光盯视着他。在默默无言的相对之中，两个人的心灵在交谈，凝固在犯错者心头的冰块正在渐渐融化。他最终会承认自己的错误，因为他被朋友的“不言而言”给说服了。

7 入山不怕伤人虎

人上人要言：世界上没有无弱点的人。因此，在谈话和辩论中，如能察知对方的虚实，找到对方的弱点，并能适时进言攻击，则必胜无疑。

过去有一位老者，他博学多才、乐善好施，当地的农民及官员，对他都尊崇备至。

像老者这样的人，在生活中没有任何不满足，对他人也没有什么要求，他与世无争，所以这样的人既是最好接近的人，也是最难说服的人。因此，有人一直想尽办法跟这位老者见面，目的是要透过接触，找到他的弱点。

这个人在去见老者之前，事先买了一棵枸杞苗。他走到老者的屋门口，高声喊道：

“我给你送长生不老的药来了！”

老者很快的走出来。

那人向他介绍说：“如果常吃枸杞的果实，就可以长生不老。”

老者高高兴兴地收下了这株枸杞苗。

送枸杞苗的人告辞而去。因为，他已经发现了这位老者可以利用的弱点了。

世界上没有无弱点的人。

所以《鬼谷子》说：“事物都是遵循一定之理而进行的。假如明白此理，在情势变迁之中，必能发现他人的弱点。”

《鬼谷子》还说：“不可在没有发现对方弱点时进攻。发现对方有弱点却不出一战，将是最大失策。”

在谈话和辩论中，如能洞察对方的虚实，发现对方的弱点，并能适时进行攻击，则必胜无疑。但舌战毕竟不是真正的战争，有理不在于声音高，有力也不在于厉声疾色。有时，只需一句话，就能使对方立即败下阵来。

汉高祖刘邦和项羽争霸天下。起初，形势大大不利于高祖。公元前二〇四年，刘邦彭城一役大败，仓皇逃至荥阳。项羽为了彻底打败刘邦，率兵攻入，包围了荥阳。

大为苦恼的高祖，就向陈平问道：

“你可知道怎么扭转这种局面呢？”

陈平说：“项羽为人最大的弱点，就是不能容纳直谏的忠臣，所以在项羽的幕僚下，除了范增、钟离昧、龙且、周殷等忠臣之外，剩下的都是唯唯诺诺、毫无所用的懦臣。要想削弱项羽的战斗力，只要使用离间之术，让范增等人离开项羽就行了。”

高祖同意，便让陈平亲自实施这一计划。

陈平先设法在楚军中到处散布谣言：“钟离昧等一干大将替项羽立了大功，却没得到一寸封地，所以串通汉王，欲联手消灭项羽，以便分得领地，各自称王。”

没多久，项羽果然对钟离昧等人起了疑心。

后来，楚军猛攻荥阳，刘邦见形势危急，便派遣使者向项羽求和。

当时，项羽谋臣“亚父”范增认为：楚汉势不两立，楚不灭汉，汉必灭楚，因此他坚决主张奋战到底。开始项羽并未把议和之事放在心上，但他见刘邦遣使前来，也就姑且派一使者入荥阳城，借此探听城中虚实。岂料正好落入陈平设下的圈套里。

楚使来见刘邦。刘邦依陈平所言，佯装醉酒，胡言几句便入室休息，楚使不敢发言，陈平便把他带到馆舍，留他午宴。陈平出去后，有一班仆役捧着美酒佳肴进来，摆了满满一桌，惹得楚使谗涎欲滴。

不久，陈平进来了，悄悄地向楚使问候范增的起居，并询问有没有带来范增的手书。

楚使不禁愕然，说：“我是奉项王之命前来商量议和一事，并非亚父所遣。”

陈平闻言变色道：

“原来是项王使者。”

随后陈平匆忙走出去。不久，有一名官吏带着几个仆役，把桌上的佳肴美酒全部端走。楚使这时听见他们说：“原来他不是亚父所遣，怎么配吃这些美食。”

接着仆役送来了普通饭菜，楚使一尝，饭是馊的，酒是酸的。气恼之下，迳直回营，一五一十地报告给项羽。项羽一听，勃然大怒：

“老匹夫活得不耐烦了！我还称赞他厚道老实，想不到前些时候的传言果真属实！”

这时恰好范增进来劝说加紧攻城一事，项羽没好气地说：“你要我加紧攻城，我不是不想听从你的计策，只怕城未攻下，我的性命便断送在你的手中了！”

范增听了愕然不解，细想之下，心想：必然是项羽已深信谣言。不禁长叹一声，向项羽辞官回乡，一路悲愤交加，死于途中。

亚父范增是个足智多谋的人，来到项羽麾下时年已七十，一直替项羽运筹帷幄，并屡建奇功，“亚父”就是项羽感于他的大功，而封给他的尊称。

范增被赶走之后刘邦乘机反击，逃出荥阳，回到关中，再度集结兵力进行反攻。项羽由于中了陈平的离间计，失掉了智囊人物范增，缺计无策之下，终于被刘邦打败，自觉愧对江东父老，后来便在乌江自刎。

8 善入方为大丈夫

人上人要言：貌似强大的对手，弱点往往是不明显的。此时进攻，无异是以卵击石，必败无疑；这时，最好的策略莫过于使强者更强，优者更优，盛极而衰，强者优者就会暴露出弱点，此时趁虚进攻，必获全胜。

齐闵王时，齐国大破楚、秦两国，韩、赵、魏也处于不堪一击的劣势。这时，跟齐国接壤的燕国，真如狂风前的残烛。

为了解除燕王的忧愁，苏秦到齐国去游说。他对齐王说：“齐军在南边攻破楚国，在西边使秦国屈服，又驾驭韩、魏、燕、赵四国的兵众，犹如以鞭赶马一般轻松。可是，我听说有作为的君主，一定要诛杀残暴的霸王、平定混乱的诸侯、讨伐无道的昏君、攻打不义的军队。如今宋王用箭射天神、用竹板打地神，又铸造诸侯的肖像，让这些肖像站立在路边的厕所里，又拉断它们的双臂、用石子打它们的鼻子，这是天下最不讲道义的人。大王您应该去讨伐宋国，这不仅是正义之举，而且还能得到许多好处。”

齐王说：“对！”于是发兵讨宋，在三败宋军之后，齐军占领了宋国。

燕王这时马上与齐国断绝关系，并号召天下诸侯征讨齐国。经过一次大战、两次小战，终于使齐国陷入困境。

苏秦的游说之所以使齐国陷入圈套，乃是因为他深明“盛极而衰”的道理。

在许多情况下，貌似强大的对手，弱点是很不明显的。在对方弱点不明显时进攻，无疑是以卵击石，必败无疑。在这时，最好的策略莫过于使其强者更强，优者更优，促使其发展到顶峰。“盛极而衰，物极必反”，事物发展到巅峰时，其内部的矛盾和弱点必然显露出来，此时趁虚进攻，便可大获全胜。

《战国策·魏策》里记载了这样的故事：

智伯要求魏桓子割让土地，魏桓子不想答应，但迫于智伯的强大压力，一筹莫展。

任章听说后，进宫对魏桓子说：“为什么不给呢？”

“智伯无故勒索，当然不能给。”

任章说：“这正是智伯自取灭亡的做法。他无故来索要土地，邻国一定恐慌；胃口太大就无法轻易满足，天下人一定都害怕。您如果把土地割让给他，智伯必定越发骄横。而他一骄横，就会轻视敌人，而邻国一恐惧，就会相互亲近。我们依靠相互亲善的军队，去对付轻视敌人的国家，智伯的末日就指日可待了。

《周书》上说：‘想要破坏它，一定要先帮它一把；想要夺取它，一定先要给它一点。’因此，不如把土地给他，以使智伯越来越骄横。您为什么要放弃和天下人共谋智伯的机会，却偏偏让我国成为智伯永久的勒索目标呢？”

魏桓子顿时明了，欣然答应割给智伯一座万户县邑。

智伯十分高兴，于是又向赵国索取蔡、皋梁等地，赵国不肯答应，智伯就围攻晋阳。

这时，韩、魏合兵在外城攻打智伯，赵国在城内接应。里应外合，智伯于是被灭亡了。

像智伯这种强而力的对手，硬碰硬无疑是以卵击石；若是回避，又会被穷追不舍，终日不得安宁。正因为任章知道这两种方法都不可行，所以采取了“避实击虚”的战略，遂使智伯败在三国联军之下。

9 金刚怒目不如菩萨低眉

人上人要言：自傲自大、自尊心极强都是一种弱点。对于自尊心极强者，要尽量保住他的面子。然后，将其思路引入你的思想之中，使对方承认你的正确性。

世界上许多固执己见、不听劝告的人。其中，有些人自傲自大，自以为是；有的妄自菲薄、破罐破摔；有的则具有极强的自尊心，明知劝说者是对的，为了保住面子，拒绝接受正确意见。

自傲自大、自暴自弃、自尊心极强都是一种弱点，这些弱点都是可以利用的。比如说，对于自傲自大者，你不妨先迎合他的自大；对于灰心丧气者，你也不妨先体谅他的苦衷；对于自尊心极强者，你可以尽量保住他的面子，然后，在使对方接受你的诚意基础上，不动声色地，将其思路引入你的计策之中，落入你安排好的圈套中，最后使对方不得不承认你的说法正确，从而接受你的正确意见。

明孝宗时，孔镛任田州太守，上任不及一周，附近的强盗突然集众侵犯田州城。

众人都建议闭门守城，唯孔镛说：“闭门而守，支持不了几天。当今之计，唯有向他们宣喻朝廷恩威，或许还可以使他们退兵。”孙镛不听众人劝说，备马出城。

围攻的强盗见一个当官的骑马出城，仅带两个侍从，非常惊讶，有人上前拦住盘问，孔镛答道：

“我是新来的太守。你们领我到寨子中去，我有话对你们的首领说。”

强盗们不知他的用意，就把他带到首领面前。

众人拔刀亮剑，怒视孔镛。孔镛非常镇定，缓缓下马，站立在他们中间，对众人说：“我是你们的父母官，快拿椅子来给我坐下，然后过来参见我。”

强盗们取来一个座榻放在当中，孔镛不慌不忙地坐下，招呼众人上前。

贼首问孔镛是谁。孔镛说：“我是孔太守。”

“莫非是孔圣人的子孙？”

“是的。”

强盗们一听都赶忙下拜。

孔镛这时便说：“我知道你们都是良民百姓，因饥寒所迫，才聚集在一起企图逃避死亡。”

强盗们点头称是。

“可惜前任官员不体谅你们，动不动就派兵前来，要将你们赶尽杀绝。”

众盗都纷纷开骂，历数前任官员的劣迹。

孔镛微微一笑，接着说：“我这次奉朝廷之命，来做你们的父母官，是要把你们当亲人看待，并不想加害你们。如果你们能听我的话，我就赦免你们的罪过，你们送我回府，我拿粮食布匹周济你们，从今以后就不许再作杀人越货的勾当了。若不听从劝告，现在就可以把我杀了，随后便有朝廷命官军前来问罪，你们就要因此而承担罪责。”

众盗惊呆了。盗首说：“正如您所说的，假如您能抚恤我们，只要您在这里做太守，我们一定不再侵犯骚扰。”

“我一言既出，绝不反悔。”

众人再次拜谢。

“我尚未吃饭，你们可拿饭给我吃。”

众人连忙杀牛宰羊又做麦饭，让孔镛饱餐一顿。孔镛又让众人安置床铺，在寨中过了一夜，第二天便带领大家进城取了布匹、粮食。

众人从此撤走，自此田州一片太平。

孔镛不战而胜，这是他能抓住强盗们心理上的弱点，恩威并用，晓以大义，结果如他所料，众人心悦诚服，因而避免了一场血腥杀戮。像孔镛这样擅于攻心的人，不仅胆识过人，而且具备了洞察对手弱点的高超能力。