第81章 大手笔

广州。

友谊商店。

经理办公室。

钱经理喝了口茶，问道：“官老板，那你说说看，我这边要进多少货，你才能给我们往下压压价？”

官德标想了想，说道：“这样吧钱经理，一次供货三百斤以下，就是我刚刚说的那个价格，没办法再便宜了，不过如果你们加大进货量，每增加一百斤，我这边就给你优惠一毛钱，五千斤封顶，你看怎么样？”

钱经理闻言没有立刻回答，而是在心中快速的盘算起来，如今他们友谊商店虽然已经不在巅峰了，但每年的营业额还是相当可观的，桂圆肉这种干货是可以长久保存的，一次性进个千把斤肯定不愁卖。

甚至，只要把时间拉长一点，从桂圆肉上市一直卖到春节来临，恐怕就是三两千斤都不够卖。

还有就是，他在百货这个行业混了那么多年，认识的同行可不在少数，如果把这桂圆肉均一些给这些同行的话，那他们友谊商店不仅可以凭借进货总量继续往下压价，还能在那些同行的身上赚一点差价。

如此算来，五千斤桂圆肉，他们友谊商店都能一口吃下。

虽然心中有想法了，但钱经理还是皱了皱眉，问道：“官老板，为什么要五千斤封顶？”

官德标满脸无奈的说道：“钱经理，我这也是没办法，要是五千斤还不封顶的话，再继续下去就不是不赚钱那么简单了，恐怕还得亏本，这亏本的买卖我可不做哈！”

钱经理闻言心中了然，如果他一次进货五千斤的话，那减去初始的三百斤，这进货价得往下压4.7元一斤，这价格确实压得有点狠，以这个进货价来计算，他们友谊商店的利润率将高达32%到37%，这绝对是非常赚钱的一种商品了。

想到这里，钱经理不再犹豫，直接拍板道：“行，五千斤就五千斤，我们友谊商店要了。”

这话一出，官德标不由得精神一振。

他这是第一次做这桂圆肉生意，就只准备了一万斤的桂圆肉，原本还想着要去上海甚至绍兴那边的市场跑销路，却没想到才刚来到广州这个中转地，一下子就解决了一半的货，当真是开门红了。

况且，他只找了友谊商店这一家百货，而广州百货商店的数量可不少，说不定再多跑几家商店，就能把剩下的五千斤桂圆肉给解决掉，那样就连上海都不用去了。

刚想到这里，钱经理就补充道：“不过，官老板，我这边还有一个要求。”

官德标问道：“什么要求？”

钱经理道：“要求很简单，在广州这边，你只能给我们独家供货，不能再给其他百货商店供货。”

官德标闻言眉头微微一皱，说道：“钱经理，广州的市场那么大，区区五千斤的桂圆肉，根本就满足不了市场的需求，你这个独家供货的要求有些不太合理啊，除非在价格不变的情况下，你们的进货量能够再翻一倍，那样我可以给你们独家供货。”

钱经理沉吟了片刻，这才点头道：“没问题，一万斤就一万斤。”他想得很清楚，原本他们友谊商店的销售力度就很强，再加上有一众同行兜底，一万斤桂圆肉也不是销售不出去。

官德标心中大喜，他也就是试着谈一谈，没想到这钱经理这么大手笔，一万斤的桂圆肉说要就要，他满脸笑容的起身，朝钱经理伸出手道：“钱经理，那就合作愉快。”

钱经理跟他握了握手，同样笑容满面的说道：“官老板，合作愉快。”

双方谈妥，接下来就是签订采购合同。

等一切搞定，官德标拿着采购合同，笑眯眯的说道：“钱经理，那我就先走了，等今年的桂圆肉上市了，我就第一时间把货给你运送过来。”

钱经理手中也拿着一份合同，客气的笑道：“官老板，时间也不早了，我请你吃个便饭吧！”

官德标摆手道：“谢谢钱经理，不过我一会还要去其他地方，只能下次再一起吃饭了。”

“这样啊，那就只能下次了。”

“钱经理，那我就先走了哈。”

“好的，官老板请慢走，我就不送了。”

“再见。”

“再见。”

……

离开友谊商店后，官德标就在想还有没有去上海的必要，现在一万斤的桂圆肉已经跟友谊商店签订了采购合同，好像没必要再往上海跑了。

但思忖再三，官德标还是打算跑一趟上海。

不管怎么说，他也要提前去摸一摸那边的情况，就算今年没有合作的机会，明年也是可以合作的嘛！

再说了，现在距离桂圆肉上市的时间还早，如果他真在上海那边打开了更多的销路，那他不管是赶回去追加订单，还是找其他银行贷款，时间都还来得及。

眼下，还没有其他人涉足桂圆肉的生意，官德标如果不趁这个机会多赚点钱，那不是傻嘛！

原本，官德标还打算到深圳、东莞、珠海等城市看一看的。

不过转念一想，现在才刚刚进入九十年代，这些城市的人口也就一百多万而已，连人家上海的零头都比不了，消费能力也差得远了，他想要扩大桂圆肉的销路，还是去上海比较好。

当然了，这些城市的市场，官德标肯定也不会放过，但事有轻重缓急，先拿下上海这个超级市场的大订单，有了稳定的合作之后，再来开拓深圳、东莞、珠海等城市的市场不迟。

……

次日。

官德标经过一番努力，终于坐上了开往上海的绿皮火车。

没办法，我国自从改革开放之后，公共交通就一直紧张，再加上这个年代的火车正是小偷最为猖獗的时候，官德标在挤上车的同时还要时刻关注自己的口袋，以防被偷，整个过程自然是累人得很。

广州距离上海有一千四百多公里，以这个年代的火车速度，最少也得运行二十个小时以上才能到，要是运行途中再遇到点什么事的话，这个时间还得继续延长。

好在，官德标买的是卧铺，条件比硬座要好多了，要不然连续坐上二十多个小时，还真有些难熬。