第6章 挺过去，必须的

陆东本来有610块钱。

进货花了600元，吃油条豆腐脑儿花了1。5元，红梅烟4元，身上还剩下5。5元。

18条裤子，看上去只是小小的一捆，微不足道，却是陆东改变命运的机会。

正常卖出去的话，一条裤子的利润是15元，18条都卖出去的话，他能赚到270元。

问题是，陆东想快速出手，一条裤子能赚10元他就满足。一天卖几条赚几十块，他就能站住脚。

起码能和老妈交代，比上班强多了。

如愿拿到了货，但能顺利卖出去，才是关键。。

哪怕他知道时代的风口，可细节上的未知性仍然让他有些忧虑。

哎，裤衩他都能卖，裤子算什么！

陆东告诉自己不要多想，想多了没用，干就对了。

抬头看太阳，约莫估计到了正午。

陆东连一块手表都没有，等赚到钱，好歹也得买一块表。

一折腾又到了饭点。

早上出门的时候，老妈往挂在自行车上的布包里，塞了一瓶水、两个馍馍和一小袋咸菜。

这几年，老妈就是这么过来的，陆东现在才体会到为生活奔波的父母，有多么的不容易。

反正，他是吃不惯干馍馍就咸菜的。

鼻子里窜入炒灌肠的香味，陆东忍不住了，把自行车停在路边，坐到小摊前。

“老板，来碗炒灌肠，大份的。”陆东喊道。

“好嘞！”老板答应一声。

他的生意相当不错，来吃饭的人络绎不绝。

灌肠是太原的特产，外地没有。不是肉做的香肠，而是用荞麦面制成的，类似凉皮。

老板起锅烧油，放入切好的灌肠、豆芽和韭菜，香气立刻就蒸腾起来。拨拉几下出锅，放到陆东的面前。

陆东吃一片灌肠，就一口馍馍，吃得那叫一个香啊！

吃罢午饭，他身上就剩下4块钱。

就算这一两天不开张，改善生活的钱还是有的。

……

“现在的一块钱，等于未来的十块钱。”

陆东感叹道，甚至不止如此，感觉几十块钱也有！

骑着自行车，捏着闸，一路冲下坡。

很惊险很刺激，除了胆大的年轻人，没人敢这么玩。

搞不好，一头就撞到马路上来来往往的汽车上了。

这个年代，还没有多少汽车品牌，最常见的就是北京吉普、捷达和桑塔纳等。能开上汽车的，不是领导就是老板。

在陆东买手表的愿望实现之前，还不敢想买汽车的事。

他觉得自己就像一匹孤独的狼，闯入了既熟悉又陌生的城市。人潮人海中，他除了雄心壮志，一无所有。

……

回到五龙口自由市场，陆东把一摞裤子从自行车后座上卸下来，放到自家的摊位上。

外面裹着黑色的塑料布，李拐子看不出是什么货。

“啥？”

李拐子瞪大眼睛，紧张而好奇的问道。

陆东没理他，盘腿坐在水泥台子上，掏出烟点了一支。

“呦，你还抽烟呀？你妈知道不知道？”

李拐子阴阳怪气道。

陆东懒得理他。

老妈要是知道他抽烟，非拿扫床条帚打他几下不可。

没办法啊，抽烟能让他镇定下来，冷静的思考。

陆东忽然发现一个很大的问题，一个残酷的事实。

这个市场并不适合卖服装！

他刚意识到这一点。

这个市场是以肉类蔬菜、南方海产品和日常商品为主的，杂七杂八的啥都有，就是不适合卖流行服装！

老妈卖裤衩，李拐子卖军装，那没问题，因为都是常见的生活用品，而流行服装就不对路了。

“我特么的脑子进水了，是不是？”

陆东不由得嘟囔一句，声音小到只有他能听到。

对一个没做过生意的人来说，许多的坑都是非踩不可的，没有谁能一下子就掌握经商之道。

要掌握流行趋势，选对货物，还要考虑所在市场的情况，说简单吧，还真没有几人能做到。

陆东自己给自己上了一课，往后他就知道全面考虑了。

……

事已至此，没有任何退路可言。

陆东用力在水泥台子上按灭烟头，开始整货。

先铺好一层干净的塑料布，把健美裤和牛仔裤摆出来，并在绳子上悬挂起几条。

18条裤子，勉强可以撑起这个摊子。

“我靠，你卖牛仔裤啊，还有女娃娃穿的瘦腿裤，你能卖出去吗？”李拐子嘲笑道。

最见不得这种人，还没开张呢，就在一旁说风凉话，陆东很生气，恨不得抽他一巴掌。

他咬紧牙，仍旧没吭声。

癞蛤蟆吃不了天鹅肉，说的就是李拐子这种人。

陆东调整好心情，对着远处的几个年轻姑娘吆喝起来。

“小姐姐们都来看看啊，最时尚的牛仔裤、最新潮的健美裤到货啦，走过路过不要错过！”

李拐子不由得大笑起来。

“真贱呀，喊人家小姐姐，我活这么大，就没听人这么喊过！”

陆东愣了一下，确实，小姐姐是20年后才流行起来的叫法，现在的人不这么喊。

那几个姑娘看他一眼，捂嘴笑着走开了，似乎在议论，这个小伙子是不是思想有问题啊？

“老李，你话太多了，”陆东怒道，“你再敢扫兴的话，信不信我掀了你的摊子？”

一看陆东要发作了，李拐子终于闭上了嘴，这个家伙才贱，不敲打一下就没完没了。

……

沮丧、失望和悲凉，各种不好的感觉在陆东的心头掠过。

假如在海子边卖流行服装的话，绝对不会有人说闲话。陆东想到了海子边，在五一广场西边，一条长长的巷子，自古以来就是太原人摆摊儿的制高点。

再往下走就是柳巷，太原的黄金街，相当于BJ的王府井，上海的南京路，日流量最少几十万人。

日后的许多商界大佬，都是从海子边摆摊儿起家的，陆东一下子就想起几个大佬的名字。

一个新的奋斗目标，闪现在陆东的脑海中。

对了，在海子边卖流行服装，那才是正道啊！

这是一个思想上重大的突破，陆东刚刚想对了路子。

不得不说，他有点儿慢热的感觉，还没有很好的把自己的先知能力，和眼前的现实结合起来。

眼下是夏天，对陆东来说却像冬天，浑身充满凉意。转战海子边，不是一件容易的事，没有几万块的本钱，想都不要想。

陆东鼓励自己，挺过去，必须的！