王大山队长一声令下，人群中立刻闪出几个精壮汉子，七手八脚地就要去卸那台“申城”牌水泵。这台泵是隔壁红星二队刚刚拉过来，准备参与灌溉的，也是目前七宝公社范围内除了红旗大队那台“老爷泵”之外，相对具有代表性的一台。
“慢着！”
一个略显尖利的声音从人群外围传来。众人循声望去，只见一个五十岁上下，穿着的确良白衬衫，手腕上戴着一块上海牌手表，头发梳得一丝不苟的男人，在一群人的簇拥下走了过来。看他那派头，不像是个普通社员。
“是申城水泵厂的刘副厂长！”人群中有人低声议论。
王大山眉头微微一皱，迎了上去：“刘厂长，您怎么来了？”
那刘副厂长皮笑肉不笑地说道：“王队长，我听说有人要在你们这儿砸我们申城牌的场子，还要跟我们的泵比试？我倒要来看看，是何方神圣，有这么大的口气！”他目光锐利地扫过秦奋，又轻蔑地瞥了一眼解放卡车上那台崭新的“远风一型”，嘴角勾起一抹不屑。
“申城”牌水泵在沪上乃至周边地区，那可是响当当的老字号，市场占有率极高。他们厂里的人，自然有种“老大哥”的优越感。这刘副厂长是负责销售和市场推广的，听闻红旗大队有个外地来的愣头青公然挑战“申城”，还要搞什么“军令状”，便立刻带人赶了过来，生怕自家品牌声誉受损。
秦奋见状，不卑不亢地走上前，微笑道：“刘厂长是吧？我是红星公社农机修造所的秦奋。我们‘远风一型’初来乍到，确实想通过公开比试，向各位领导和乡亲们展示一下性能，谈不上砸场子，技术交流而已。”
“哼，技术交流？”刘副厂长冷笑一声，“小同志，你们红星公社在哪个犄角旮旯？也敢拿到上海来跟我们‘申城’叫板？我们‘申城’牌水泵畅销华东几十年的时候，你们那‘远风’恐怕还没影儿呢！”
他这话一出，周围一些原本就对“远风”持怀疑态度的人，也纷纷点头。是啊，人家上海大厂的老牌子，岂是那么容易被挑战的？
秦奋也不生气，依旧面带微笑：“刘厂长，产品好不好，不是靠资历老，也不是靠嘴上说，得靠数据和实际效果说话。既然您也来了，正好做个见证。我们就用事实来说话，如何？”
“好！好一个用事实说话！”刘副厂长被秦奋的淡定激起一丝火气，“我倒要看看，你们这不知名的小厂子，能捣鼓出什么名堂来！王队长，开始吧！就用你们那台‘申城’，让他们输得心服口服！”
王大山看了看秦奋，又看了看咄咄逼人的刘副厂长，心中也有些打鼓，但事已至此，箭在弦上不得不发。他点了点头：“好！那就先试试我们这台二队的‘申城’牌！”
很快，社员们将那台“申城”牌柴油水泵抬到了预定位置，接好了进出水管。柴油机操作手熟练地摇动启动手柄，随着一阵“突突突”的轰鸣和一股黑烟冒出，柴油机带动水泵开始运转起来。
浑浊的河水被吸入泵体，经过短暂的延迟，一股水流从出水管喷涌而出，射向不远处的干涸稻田。
“出水啦！出水啦！”社员们发出一阵欢呼。
刘副厂长脸上露出一丝得色，对秦奋扬了扬下巴，那意思不言而喻：看见没？这就是我们“申城”牌的实力！
然而，懂行的人却微微皱起了眉头。这台“申城”泵，声音倒是挺大，震动也不小，但那水流，虽然看着也还行，但冲击力似乎并不算特别强劲，而且柴油机排出的黑烟，也有些过于浓密了。
王大山队长更是看得仔细，他默默估算着出水量和柴油机的转速，心里大致有了个数。
秦奋则从帆布包里拿出一个小本子和一支笔，不时记录着什么，神色平静。
大约过了十五分钟，王大山喊停：“好了，这台泵的情况，大伙儿心里都有数了。现在，换‘远风一型’上场！”
众人的目光再次聚焦到解放卡车上。
在秦奋的指挥下，两位红星公社的司机师傅和几名红旗大队的社员小心翼翼地将“远风一型”抬了下来。比起“申城”牌的粗犷，“远风一型”显得更加精致紧凑，蓝灰色的烤漆在阳光下泛着沉稳的光泽，每一个连接部件都严丝合缝，充满了工业设计的美感。
“这泵，看着就比那‘铁疙瘩’顺眼多了！”
“是啊，不知道用起来怎么样？”
议论声中，“远风一型”也被迅速接好了管路。秦奋亲自上前，检查了一遍油路和水路，然后对一位红星公社的司机点了点头。
那司机师傅深吸一口气，走到柴油机旁，没有像刚才那位社员一样费力摇晃，而是轻轻一拉启动绳——在八十年代，手拉启动的柴油机也算是个小小的进步，至少比摇把省力一些。
只听“嗡——”的一声轻响，几乎没有预热和挣扎，柴油机平稳地启动了！而且，那声音，比“申城”牌明显小了不少，也清脆了许多，几乎听不到杂乱的震动声，排气管冒出的也是淡淡的青烟，远没有“申城”那么浓烈刺鼻。
单是这启动的顺畅和运转的平稳，就让在场的许多老农机手眼前一亮！
刘副厂长脸上的笑容僵住了，眼神中闪过一丝不易察觉的惊疑。
还没等众人从这平稳的启动中回过神来，更震撼的一幕出现了！
几乎在柴油机达到额定转速的瞬间，出水管猛地一震，随即，一股远比刚才“申城”牌粗壮、也远比刚才迅猛的水流，如同出海蛟龙一般，咆哮着喷射而出！
“哗——！”
那水流之强劲，冲击力之大，甚至在空中划出了一道清晰的抛物线，远远地落入田中，激起一片水花和泥点！
“我的乖乖！这……这水也太猛了吧！”
“劲儿真大！比刚才那‘申城’强出一大截啊！”
“你们看！那水柱子打得多远！”
社员们彻底沸腾了！他们都是常年跟水泵打交道的人，一眼就能看出这其中的天壤之别！如果说刚才“申城”牌的出水是“喷”，那现在“远风一型”的出水，简直就是“射”！
王大山队长激动得脸都红了，他死死盯着那强劲的水流，嘴巴张得老大，半天合不拢。他甚至能感觉到水流冲击空气带来的丝丝凉意！
刘副厂长的脸色则由僵硬转为铁青，再由铁青转为煞白。他难以置信地看着眼前这一幕，嘴唇哆嗦着，却一个字也说不出来。这……这怎么可能？一个名不见经传的小厂子，怎么可能造出性能如此优越的水泵？
秦奋依旧平静，他走到出水口附近，用手感受了一下水压，然后在本子上记录下几个关键数据。
同样是十五分钟的测试时间。
当“远风一型”停止运转时，周围陷入了一片奇异的寂静。所有人都还沉浸在刚才那震撼的景象中。
秦奋清了清嗓子，朗声说道：“各位乡亲，各位领导，两台泵的实际表现，大家都看到了。根据我们的初步估算和以往的测试数据，在同等柴油消耗的情况下，‘远风一型’的扬程比刚才那台‘申城’牌高出约25%，流量高出约30%！而且，我们的泵体结构经过优化，运转更平稳，故障率更低，使用寿命也更长！”
这番话，如同在平静的湖面投下了一块巨石！
扬程高25%！流量高30%！这意味着什么？这意味着在同样的时间内，“远风一型”能浇灌更多的土地，能把水送到更远的地方！对于眼下急需抗旱的红旗大队来说，这简直就是救命的福音！
“好！好泵啊！”王大山猛地一拍大腿，激动地走到秦奋面前，紧紧握住他的手，“小秦同志！你这‘远风一型’，真是我们红旗大队的及时雨！没说的，我们红旗大队，第一批采购！就按你说的，以旧换新！”
“我们也要！我们二队也要！”
“还有我们！我们向阳大队的老泵也该换了！”
周围其他生产队的干部们也反应过来，纷纷表态。一百块钱的赌注，秦奋赢了！更重要的是，他们亲眼见证了“远风一型”的卓越性能！
就在这时，刘副厂长突然尖声叫道：“不可能！绝对不可能！你们……你们是不是做了什么手脚？或者，你们这泵的油耗肯定高得吓人！中看不中用！”他无法接受这个结果，开始胡搅蛮缠。
秦奋微微一笑，早料到他会有此一说：“刘厂长，油耗数据我们也有。测试结果显示，在同等出水量的情况下，‘远风一型’比传统老式水泵节油15%到20%左右。这一点，我们欢迎任何单位进行严格测试和对比。至于做手脚，这么多双眼睛看着，我们怎么做手脚？”
他转向众人，继续说道：“各位乡亲，刚才我说的‘以旧换新’，现在就可以具体谈谈。对于像红旗大队这样急需用水的单位，如果决定采购，我们可以现场评估旧泵价值，直接抵扣。同时，为了感谢大家对我们‘远风’的信任，首批采购的单位，我们还将给予最大的价格优惠！”
“价格优惠？能优惠多少？”一个干部急切地问道。这才是他们最关心的问题之一。毕竟，生产队的经费都紧张得很。
秦奋伸出三根手指：“在‘以旧换新’的基础上，我们‘远风一型’的推广价比同等马力、同等性能的上海老牌子，至少低三成！”
“低三成？！”人群再次炸开了锅！
性能卓越已经足够吸引人了，现在价格还低这么多！这简直是天上掉馅饼的好事！
“小秦同志，你这……你这价格也太低了吧？你们厂子还有利润吗？”王大山也有些不敢相信，他知道水泵的成本不低。
刘副厂长更是跳了起来，指着秦奋骂道：“好你个秦奋！你这是恶意竞争！你这是扰乱市场！你这是价格屠夫！你们这种搞法，长久不了！我们‘申城’绝不会坐视不理！”他气急败坏，因为秦奋这一手，几乎是断了“申城”牌在这片区域的活路。如果“远风”真的以这样的性能和价格打入市场，“申城”牌那些老旧高价的产品，谁还会买？
“价格屠夫？”秦奋迎着刘副厂长的目光，摇了摇头，脸上露出一丝意味深长的笑容，“刘厂长，你错了。我们红星公社农机修造所，不是要做价格屠夫，而是想做一条‘鲶鱼’！”
“鲶鱼？”众人又是一愣，不明白秦奋这话是什么意思。
秦奋的声音变得更加洪亮有力，目光扫过在场的每一个人：“各位可能听说过，在一些养鱼的池子里，如果只放一种鱼，它们会死气沉沉，长得慢，还容易生病。但如果放进去几条凶猛的鲶鱼，其他的鱼为了活命，就会拼命游动，反而变得更有活力，整个池子的水也就活了！”
“我们‘远风一型’，就是想做进入上海水泵市场这条池子里的‘鲶鱼’！我们不是要简单地把谁打死，而是希望通过我们的努力，通过我们高性能、高性价比的产品，来刺激整个市场，让所有的水泵生产厂家都动起来，都去提升技术，降低成本，改进服务！最终，受益的是谁？是我们广大的农民兄弟，是国家农业生产！”
这番话说得掷地有声，振聋发聩！
“鲶鱼效应”！这个词，对于1980年的社员和干部们来说，无比新鲜，却又异常形象！
王大山听得是连连点头，眼中异彩连连，他看着秦奋，心中涌起一股难以言喻的敬佩。这个年轻人，不仅技术过硬，有魄力，更有如此长远的眼光和格局！这已经不是单纯的卖产品了，这简直是在下一盘大棋！
“说得好！说得太好了！”一个戴着草帽，一直沉默旁观的老农突然大声赞道，“这小伙子，有水平！是真心为咱们农民着想的！这样的泵，这样的厂子，咱们信得过！”
刘副厂长被秦奋这番话噎得哑口无言，脸色一阵红一阵白。他想反驳，却发现无从下口。秦奋把自己的行为拔高到了推动行业进步、服务农民的高度，他要是再纠缠价格，反而显得小家子气，甚至成了阻碍进步的绊脚石。
“所以，”秦奋看着刘副厂长，语气诚恳地说道，“刘厂长，我们欢迎公平竞争，也希望‘申城’这样的老牌大厂能够不断创新，拿出更好的产品来。市场是大家的，只有通过竞争，才能让中国农机工业发展得更快更好！”
一番话说完，刘副厂长狠狠一跺脚，带着他的人灰溜溜地走了。他知道，今天，“申城”牌在七宝公社，算是栽了个大跟头。而这个叫秦奋的年轻人，和他那台“远风一型”，以及那套“以旧换新”加“鲶鱼效应”的组合拳，恐怕很快就会在沪上农机市场掀起一场真正的风暴！
看着刘副厂长狼狈离去的背影，王大山哈哈大笑起来，他用力拍了拍秦奋的肩膀：“小秦同志，你可真是给我们上了一课！不光是水泵技术的课，更是这经营头脑的课！佩服！我是彻底服了！”
周围的社员和干部们也是纷纷上前，围着秦奋和那台“远风一型”，七嘴八舌地询问着采购和“以旧换新”的具体细节。
“我们大队的旧泵，有好几台呢，都能换吗？”
“小秦同志，你们这泵，保修多久啊？”
“除了水泵，你们还造别的农机吗？”
秦奋耐心地一一解答。他知道，从此刻起，“远风一型”在上海市场的滩头阵地，已经稳稳地建立起来了！而他，也绝不仅仅满足于做一个“价格屠夫”，他要做的，是那条搅动一池春水，引领行业变革的“鲶鱼”！