二、互联网精准营销的战略路径

第一，传统营销为什么会失效？

影响营销的资源、要素、工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言、渠道控制、终端活动，肯定玩不转。

第二，互联网精准营销的逻辑和本质。

传统营销升级互联网精准营销的五大本质变化。

（1）营销底层逻辑的变化。现在已经不是执行力第一的时代，是认知能力第一的时代，你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。

（2）互联网营销的本质是分布式。互联网不是绝对的去中心化，而是分布式，不是没有中心，而是中心的弱化。

（3）营销路径的变化。互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度，做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法，这也是典型的由内而外的传播路径。

（4）营销工具的变化。互联网时代，营销的工具已经发生根本性的变化，技术，大数据营销、百度营销、自媒体精准推广、营销事件引爆、做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

（5）营销落地方式的变化。互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装、背书建立到位，资源强大也可以做起来。

从B端入手，从投资者开始做或者B端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，而是个体的消费和投资、创客等这种身份的，即市场领导人、代理商、创客。

第三，中小企业的营销困境。

中小企业营销所面临的核心问题是：品牌建设周期长、产品销售困难、渠道薄弱和消费人群不精准；传统品牌营销困境凸显：高举高打，投入大量的人力、物力和资金，效果却无法检验，转化率极低，甚至没有转化。

怎么才能做到低成本大传播，小成本高转化？

第四，互联网精准营销战略路径。

以品牌超级IP、场景化产品策划和背书为顶层设计，以互联网商业模式为驱动力，以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手，引爆市场和运营落地。实现项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾，最终实现用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。

互联网精准营销四大解决方案：

·超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程。

·场景是产品的解决方案——场景带来刚需和流量。

·互联网商业模式是渠道的解决方案——渠道和社群的动力来源。

·大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案——用户精准触达和转化。